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              淘寶鉆展精細化如何操作?

              發布時間:2015-11-25發布者:愛貨網瀏覽次數:

                現在消費者行為不再大眾化,而是變得碎片化,無線、PC、站外都統統占據,要想鉆展精細化操作,那么就該精準定向,得到優質用戶,從而達到想要的效果。那么具體如何操作呢?廢話不多說,下面開始主題......

                一、鉆展投放

                1、投入把控

                鉆展精細化操作無非就是低投入,高回報,那么在投入方面,賣家需把握好這幾點:

                1)點擊率;

                2)投放人群;

                3)展示價格;

                只要掌控好這三點,在預算下就可帶來更多點擊、成交量、收藏等。

                2、鉆展定向

                鉆展店鋪定向人群,選擇方法有兩種,一種是選擇競爭對手店鋪,另一種選擇自己店鋪,系統會自動品牌20個店鋪人群數據給你。建議在選擇時,選第二種,這樣可更精準。

                在興趣點定向時,也可選擇行業定向或其他類目定向。在選擇其他類目定向,賣家要考慮,產品對應還可產生出哪些類目人群使用(群體定向不適合小類目選擇)。

                3、鉆展DMP定向

                DMP定向適合產品人群廣的來做。在DMP操作中有很多標簽,標簽可以疊加篩選人群,如果做活動想推送給老客戶或是進過店鋪的客戶,收藏或瀏覽過的都可以選中去投放。

                DMP操作非?简災愕乃悸,你能想到的特定人群,或是人群組合都可以通過DMP實現。

                要降低成本,提高點擊率,DMP人群最好是選擇和產品相關的標簽,然后疊加店鋪標簽。如果你有足夠的預算,要拉新客戶,那就選擇你認為能帶來價值的人群去投放。人群篩選這塊,不同類目,不同的運營都有不同的操作思路。

                二、鉆展精細化操作

                在定向同一部分人群時,無線端、PC端、資源位必須都分開。一個定向人群可以開4個以上計劃,為什么要這么開,我給大家看個小數據。

                這幾個計劃是三天前我從14個計劃里面篩選留下的幾個,這個數據一般是一天到二天的數據。如果一個計劃一天燒了很多錢,沒有成交,沒有收藏,那就刪掉了。

                同樣的人群,不同的展示位置,產出效果相差也很大。比如第一個計劃,PC端產出和成交很好,但是在無線端就不行。因此開鉆展不要怕麻煩,需要耐心,前期你把事情做細了,后面你就很輕松,不僅工作輕松,數據你看著也舒服。

                關于出價的操作,這個就比較簡單,一般店鋪人群出價會比較高,但是點擊高,點擊單價也便宜。類目人群點擊稍低,但是千次價也低,這個根據你類目情況和預算而定。

                定向出價,你需要經常的去看計劃展現,調整出價,最好是半小時左右就看下,該調整就調整,別一個出價一天不動。不同時間段的調整,也有表格,這個我就不發了,就是需要你每天統計不同時間段的點擊率,還有展現,一些特定的時間段可以不用投放。但是這個時間段并不是每個計劃都適用,不同的計劃,適合不同的時間段。

                無線的時間段和PC的是有差距的,最后提醒下溢價不要看其他類目的,差距也很大,不具備參考性。我現在做的類目出價比較高,點擊率也不穩定,因為人群很少前天幫我朋友開一個手表店的鉆展,千次價才幾塊,點擊率也高,產出也好。千次展現價和我們類目相差幾十倍。這個根據不同人群和類目還有店鋪情況出價。

                鉆展精細化操作就是這樣,需要細分,有理有據操作起來才能成功。若賣家們還想了解更多,可去“鉆石展位”專欄查看,各種純干貨應有竟有!

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