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              淘寶網紅思維:重內容,輕營銷

              發布時間:2015-12-29發布者:愛貨網瀏覽次數:

                淘寶里前10名的女裝賣家里,有5、6個都是淘寶網紅開的店鋪。而在剛剛過去的雙十一,整個淘寶里賣出去的女裝中,每7件就有1件是淘寶網紅店的。今天小編就乘熱打鐵,和大家分享下如何用淘寶網紅思維賣貨。

                首先,淘寶網紅要與產品相關。移動互聯網時代也是內容時代。好的內容可以聚集人氣,也就是可以聚集流量。而對于互聯網營銷來說,有了流量才談得上轉化。所以,找到和自己產品匹配的內容是關鍵。

                比如你是做手機的,那就看看小米,建個自己的社區,召集一批刷機的發燒友,通過引導他們自發的創造和分享手機的相關內容,從而把流量做大,接著再做轉化。而小米的網紅正是社區里的第一批“手機發燒友”。再比如你是做跨境電商的,那可以看下小紅書,讓很多身在海外的童鞋主動分享自己買到好東西,再分享出來,讓身在國內的童鞋看著眼饞,產生“想要”的沖動,然后再建立跨境電商的商城,轉化不就來了么?小紅書的網紅則就是那些身在海外,分享購物的童鞋。

                眼鏡行業看起來貌似并沒有什么好的網紅題材可關聯,但是自從智能手機的拍照功能越來越強大,類似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應用越來越風靡,朋友圈、微博是不是經常被一些自拍族刷屏?嗯,這就是機會!因為她們自拍最多的地方是臉,而眼鏡不就戴在臉上嗎?

                通常愛自拍的都是一群顏值偏高的吧?而顏值偏高的人呢,通常都是性格活潑,朋友眾多,而且樂于分享的。同時她們都有成為明星的潛質和夢想。我們請她們做我們的代言人,讓她們按照自己的品味,在我們的眼鏡樣品中選出自己的最愛,然后戴上。我們再請攝影師,幫她們拍照。拍的比她們的自拍強不知道多少倍。然后給她們建立專屬的網頁,為他們編輯和撰寫超富B格的簡介。同時,定期采編與她們相關的一些故事、視頻發布到她們自己專屬網頁上。然后我們的代言人自然會在第一時間把內容分享到微信、微博啊。那么,流量是不是就來了呢?

                其次,策劃要重內容,輕營銷。很多賣家在營銷這兩個字上會熬不住,動不動就開始強迫式賣貨。網紅影響力還沒聚集到一定的量,就迫不及待的賣貨做廣告。這是大忌,會毀了你全部的社群營銷戰略。

                移動互聯網時代,大家都知道廣點通、智匯推、搜狐匯算之類的廣告平臺吧?為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告?原因只有一個,因為那里有流量。但是我們打開騰訊、搜狐的新聞客戶端,你看到的有價值內容多還是廣告多?當然是內容多,廣告少!所以嘛,在沒有匯集大流量的時候,先別急著揮霍那點可憐的內容!

                在淘寶網紅思維做營銷的過程中,我們的產品是道具,是配角,絕不能搶了主角的風頭。作為社群運營者來說,你要做的就是挖空心思去想象你的淘寶網紅背后那群“粉絲”想看到什么?

                第三,經紀人思維來重視淘寶網紅。是的,當你選擇了用淘寶網紅思維做營銷的時候,就已經注定了你必須用經紀人思維來重視你的網紅。這個時候,你所要賣的產品已經不是你自己的產品了,而是你的網紅。如果你都不把她們當成明星,那憑什么她們會有粉絲呢?

                要知道,淘寶網紅思維真正要獲取的是流量,而流量正是她們的粉絲。而粉絲最最喜歡看到什么?你要給你的網紅策劃話題,哪怕跟你的產品暫時沒有任何關系。策劃她們粉絲背后喜聞樂見的東西。而她們的第一批粉絲是誰?是她們的親朋好友啊。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢?朋友圈附近的陌生人咯。那就讓你的網紅多出入一些看起來高大上的地方嘛。第三批粉絲呢?或許就需要一個爆炸性的內容來引爆了,好的,或者壞的!

                如果一定要做個總結,那么淘寶網紅思維賣貨其實就是在傳統的互聯網流量思維的基礎上,給流量找原點。原點所爆發的力量主要靠內容的制造。而內容的傳播主要依賴移動互聯網的“分享功能”。當網紅被引爆,流量自然而然的就來了,而有了流量,才有可能有轉化呀!

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