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              如何提高轉化率?做好優化寶貝詳情頁

              發布時間:2015-10-02發布者:愛貨網瀏覽次數:

                自從行顛上臺到現在,淘寶有很大的改變,以前那種刷單的玩法已經不適合了,店家們也需要跟著變化去做好店鋪運營。無論淘寶怎么改變,店鋪轉化率都是開店的重中之重,想要轉化率高,就需要做好寶貝詳情頁優化,下面和大家說說如何提高轉化率,必須做好優化寶貝詳情頁。

                剛開始運營一間網店時,就需要把所有的寶貝做好整理分析,制作好主圖和詳情頁。重新設置網店形象以及品牌色調,寫好文案,拍攝好圖片,重新制作好寶貝詳情頁。

                在沒有推廣沒有改變任何的運營策略的情況下,因為重新制作了寶貝頁面,轉化率就有所提升了。

                小編總結了幾點要點和大家分享一下:

                1.顧客購買邏輯

                2.核心優點放大,周邊缺點隱藏

                3.饑餓需求強化

                1)顧客購買邏輯

                任何寶貝,顧客在購買時都會有一套特定的選擇邏輯的,簡單來說就是顧客是怎么來選擇這個寶貝的。

                顧客在購買這款寶貝的時候,首先是會考慮什么問題,主要是什么、其次是什么?舉例:墻紙。

                顧客購買墻紙首先會考慮什么?

                首先,肯定是考慮這個款式是否適合家里的裝修,效果是否符合心理需求。

                其次,會考慮這個墻紙的使用期限、是否透氣、臟了是否容易清理等等。

                接著、就會考慮這個墻紙尺寸多少、怎么黏貼、是否送貨上門等。

                那么,我們再設計寶貝詳情頁時就順著顧客的這種思維來設計,讓顧客順著內心思考邏輯來瀏覽。問題來了,你的寶貝,顧客的購買流程和思考是什么樣的呢?

                2)核心優點放大,周邊缺點隱藏

                顧客之所以你的產品,最大的動力就是你產品的優點,所以產品詳情頁需要把產品優點放大化。

                放大優點需要注意幾點:首先提煉出一個核心最大的賣點,再體現出幾個次核心的賣點,在設計寶貝詳情頁時,最大的賣點最少出現三次,這樣可以刺激顧客的記憶,而那幾個次賣點主要就是圍繞著核心賣點,用來襯托最大核心賣點的。

                有優點就肯定有缺點,但是 一些無關緊要的缺點就不要提了,提的是顧客關注的、避不開的,可以用對比或者是強化優點的形式,把缺點淡化。

                3)饑餓需求強化

                需要在寶貝詳情頁中營造催單,讓顧客有緊逼感,給顧客壓力使他快速下單,比如庫存就這么多了、越來越少、價格馬上漲了等等,在這樣的情況下,顧客肯定會胃口大開的。

                順著顧客的購買邏輯來做好寶貝詳情頁,對顧客進行無意識的洗腦,你就能影響顧客的購買決定,提高轉化率。

                提高寶貝的轉化率就相關與提高銷量,寶貝的轉化率高,自然權重、排名也會隨著提高,排名提高了,流量自然也跟著高了,寶貝的銷量就會越來越好。想要了解更多相關內容,點擊查看經營策略欄目。

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