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              旺季如何更旺?分享淘寶營銷工具及運營思路

              發布時間:2015-08-26發布者:愛貨網瀏覽次數:

                每年8月份乃至整個第四季度,都是屬于淘寶旺季的時間節點。淘寶商家都非常關注于每年這個時期其產品的市場表現,因其關乎著店鋪能夠順利完成全年的銷售目標。在這樣一種背景之下,淘寶商家無不著力于在各個環節上加大工作力度,期望著實現旺季市場銷售表現能夠更旺一點。一般來講,產品本身的優秀無疑是實現旺季更旺的關鍵,但如果沒有淘寶營銷工具的幫助,則再好的產品都有可能會在市場銷售表現上打折扣。

                一丶旺季時間節點

                要實現旺季更旺,首先要了解比較關鍵的重點品類運營周期和官方的活動時間節點,然后制定目標,細分到每個工作環節的規劃;同時也需要流量的帶動,才能產出效益,流量獲取方面主要包括活動流量丶搜索流量丶推廣工具引流,其中爆發性最強的還是屬于活動流量,疏導即將來臨的大促活動包括:8月淘寶秋裝新勢力丶99大促丶雙11大促丶雙12大促丶臘八節丶清倉季;然后根據重點品類的運營周期和活動的時間節點,配合相應的營銷活動,這樣才能夠實現旺季更旺。

                二丶淘寶營銷工具

                淘寶平臺是我們比較熟識的,平時在運營上也經常會接觸到一些官方的營銷產品,隨著互聯網越來越接近我們的生活,從目前現代化的互聯網思維,可以延伸出更多的營銷活動玩法,下面淺談一下官方營銷產品和創新的營銷玩法。

                1丶 官方營銷產品:

                淘金幣丶天天特價丶淘搶購丶周末淘寶丶聚劃算等等;這些營銷產品已經屬于淘寶比較成熟的活動平臺了,適合報名類目也比較廣,玩法也多樣化,報名流程簡單,適合打造高銷量款,同時,在不同的階段,利用不一樣的活動平臺優勢,帶來的效益也不一樣。

                優勢:官方活動平臺丶流量大丶可控性丶玩法多樣化丶適合產品廣。

                2丶大數據精準營銷

                阿里媽媽達摩盤是阿里媽媽為了解決如何利用數據系統地分析歸納消費者的興趣偏好和消費軌跡丶地理位置等眾多標簽,通過達摩盤標簽,快速圈定想要的目前人群,實現定向的精準營銷,幫助商家定向抓住最精準的用戶等問題打造的數據管理平臺。達摩盤的人群通過鉆展進行投放,精準的定向到相匹配的人群,達到更加高效的流量價值。

                優勢:精準圈定人群投放丶鉆展投放有數據反饋,有利于優化人群標簽丶流量效益高。

                三丶淘寶運營思路

                當前的淘寶買家的消費主體已經是“80后和90后”的年輕群體。而這樣一個群體的消費特征,無疑更加傾向于個性化丶多元化丶時尚化,也就是說這個消費群體對于消費更加強調的是追新丶追鮮丶追奇,就是要與眾不同。而與此同時,我們也應該看到這個消費群體的另一個重要特征,那就是由于90后工作時間還不長,其中很多消費者的經濟能力并不強,對于淘寶上購物,更加側重于購物的體驗,因此,對于淘寶商家來講,要在旺季實現更旺,無疑就要著力于開展針對年輕消費群體消費特征的一系列營銷活動。

                即將到來的旺季,重點要穩定貨源方面,根據產品的運營周期和官方的活動時間節點,然后在通過營銷工具去拓展流量,實現旺季更旺。

                四丶總結

                由此,我們可以看到,淘寶營銷工具對于當前淘寶商家競爭于淘寶平臺的重要性。對于當前淘寶平臺80后和90后為消費主體的特征,如果淘寶商家不著力于花大力氣去開展有針對性的營銷創新舉措,縱有再好的產品,也難以確保實現旺季更旺的商家需求。

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