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              換季時,淘寶店鋪如何運營?

              發布時間:2015-08-07發布者:愛貨網瀏覽次數:

                現在是8月初,馬上就要進入秋季了,作為女裝店鋪運營的我們,這時候就該看到季節更替寶貝和市場更替寶貝了,接下來小編就給大家說一下換季前的準備和換季時直通車和店鋪的思路操作。

                首先我這邊帶的是25-35歲的女裝B店,女裝的整體行業換季大概是8月初開始進行的。而我這邊7月初的時候就開始跟老板溝通換季的問題了。

                作為運營,我們首先要做到以下幾點:

                1丶要去了解店鋪寶貝的行業情況。

                2丶換季就是上新寶貝的款式丶賣點和客戶的需求。

                3丶結合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式,對比總結優劣勢,繼而做出選款的思路,這樣可以提前知道寶貝在行業內的大致地位。

                4丶在淘寶前臺和行業搜索中找到市場較好的款式,作為跟老板溝通選款的問題時的建議款。溝通后,在直通車上推廣秋季測款的寶貝。

                店鋪方面,則要先從整體風格進行裝修轉換,再到上新寶貝詳情頁的轉變。每個點都要體現出秋季即將到來了,讓買家進入店鋪后有種提前進入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。

                接下來就是直通車的測款階段。

                下圖是選款后直通車一周測款的效果圖。如圖一,寶貝是針織衫開衫一周數據反饋圖。

                

               

                

               

                在圖一反饋的信息中,我們可以看出,3款寶貝一周的數據反饋效果,這3個寶貝中點擊率最好的是寶貝2。這款寶貝雖然點擊率高,但是沒有成交量。反觀寶貝1雖然點擊率是最少的,但是卻有成交,而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而最下方的寶貝雖然點擊率相比之下還不錯,但是基本沒收藏也沒加購。這時候我們就大致可以確定寶貝3是咱們后期要淘汰的寶貝,而寶貝1則是后期要提升點擊率的寶貝。

                寶貝2雖然是測款寶貝中點擊率最好的,但是1周的效果沒有體現出寶貝在市場的購買欲望,所以可以在推廣一段時間看一下效果,如果通過優化點利率丶提升流量還沒有成交,基本也可以確定為淘汰產品了。

                接下來從直通車的優化中,整體按照提升流量丶優化點擊率丶降低PPC丶提升點擊轉化率丶提升ROI的思路來測試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們在以精準詞為主的前提去提升出價,讓寶貝有更多的計劃展示在買家的面前,通過提升出價的同時可以更換不同的標題和推廣圖片,來提升計劃的整體點擊率,來測出效果最好的推廣圖片。

                下圖是推廣計劃的投放測試圖。

                

               

                

               

                從投放類型來看,寶貝1的定向推廣要比關鍵詞的效果好,在定向推廣中整體有成交丶加購丶收藏等。這就為我們在后期推廣中獲得了推廣的寶貝方向。

                寶貝2雖然沒有成交,但是整體的方向是關鍵詞推廣要比定向推廣的效果好,關鍵詞的加購丶收藏都比定向好。從上述數據整體來看,每款寶貝的推廣效果都是不一樣的,每個寶貝都有它獨特的推廣思路。

                所以,在女裝整體換季時,需要賣家和我們提前做好準備,市場調查丶寶貝選款丶計劃規劃丶寶貝測款丶效果反饋后的篩選等,一系列的操作,需要作為運營的我們和老板全方位溝通,才可以在換季時應對諸多的問題,從中測出適合季節推廣的寶貝,為接下來季節的到來為店鋪打下良好的基礎,從中給店鋪帶來更好的發展思路和空間。

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